2024促销活动策划书

　　一、活动主题

　　主标题：丰功硕德、鸿图大展

　　副标题：贺鸿丰超市盛大开业

　　二、活动特点

　　本活动旨在将开业庆典与开业促销活动有机结合从而使开业期间的经济效益与社会效益得到双重收益。

　　三、活动目的

　　A、品牌认知——通过开业庆典仪式告知广大消费者——一个库尔勒面社区型超市诞生了。

　　B、卖点展示——舒适的环境、优质的服务。

　　C、效益提升——使开业期间的经济效益与社会效益得到同步提升。

　　四、活动定位

　　A、隆重、热烈。

　　B、以现场布置的大气、隆重来衬托本购物广场和超市的规模与雄厚的经济实力。

　　C、将促销与开业庆典有机结合。

　　五、庆典目标

　　A、创意型庆典

　　B、隆重的仪式

　　C、良好的销售

　　D、巨大的影响力

　　六、活动时间

　　20__年x月22日上午12：00（北京时间）

　　七、活动地点

　　x市x路购物广场

　　八、具体步骤

　　A、前期宣传（提前一周进行重点宣传）活动如下：

　　1、4月15日至22日上午宣传车（10辆）排成一行绕市区宣传公司开业时间及活动具体内容。

　　2、在市区商业中心和人员集中地区（如金三角）发行海报、宣传单，可在鸿丰购物广场十字路口设礼仪引导队，吸引来往行人，利于宣传，引人注意，预告开业讯息。

　　3、电视专题宣传：在库尔勒电视台整屏字幕广告，为期7天，或者制作专题片。

　　4、报纸媒体宣传。（暂定以平面广告为主，主要围绕日报、晚报、时光三家媒体，来进行全面的开业宣传和公益宣传。一方面告知广大消费者关注公司的开业，另一方面可以从公益角度上提升公司的知名度和美誉度，再一方面重点宣传公司的与众不同及特色服务吸引顾客前来消费。

　　5、以手机短信息的方式，告之市民中有消费能力的目标群体，内容为：库尔勒开业及促销讯息。（可也仅限周边县市，暂定10万条）

　　6、与出租车公司协商在出租车前插带有公司标志的小旗或粘纸，来扩大宣传范围。

　　B、现场布置：

　　a、卖场前用红地毯铺满（突出喜庆主题），两侧各置中式花篮60个。在广场放置红黄蓝三色的彩色气球拱门两座，一方面可以营造开业的喜庆

　　b、在主彩虹拱门入口设领导嘉宾签到处，对参加活动的领导嘉宾由礼仪小姐引导在签名薄上签名，突出本次活动的高档次。

　　c、在广场旁竖立卖场经营结构示意图，让不是很了解卖场的顾客更直观的熟悉卖场的经营结构。

　　C、剪彩仪式：

　　08：00各部门人员衣着整齐，全部到岗进行开幕式前所需物的准备工作。

　　08：30-10：30保安及外场人员到位，各部门检查准备情况，发现问题及时报告相关主管领导，及时补救。（所有工作就绪）

　　10：30-11：10音响起，活动总指挥最后一次检查现场，庆典进入倒计时准备状态。11：10-11：30威风锣鼓队热场：以方阵的形式排列在舞台前，人数60个，退场至舞台两侧。（工作人员在舞台前准备礼花、礼炮等）

　　11：30-11：50舞狮队上台热场表演：结束后退至舞台两侧。（舞狮表演时，领导、嘉宾、由礼仪小姐引导到台就坐，领导嘉宾胸前配带胸花。）

　　11：50-12：00司仪上台介绍到场领导及嘉宾，恭请开幕式主持人并介绍。

　　12：00-12：10主持人宣布开幕庆典仪式正式开始，尊请库尔勒鸿丰购物广场张董事长宣读欢迎辞。

　　12：10-12：15尊请州市领导___致辞。

　　12：15-12：20尊请兄弟企业代表__先生致辞。

　　12：20-12：25员工代表讲话

　　12：25-12：30特邀明星嘉宾助兴致辞。（礼仪小姐手托绸花托盘，内备剪彩剪刀，从左向右将剪彩彩绸一字排位在领导及嘉宾即将站的位子旁。）

　　12：30-12：40主持人宣布剪彩并邀请领导嘉宾剪彩（剪彩结束，威风锣鼓队、舞狮表演，18个手筒礼花及18门礼钢炮同时发射，全场沸腾。）

　　12：40-12：42剪彩结束，张董事长宣布开门迎客，并邀请领导及嘉宾入场参观。

　　D、舞台演艺：

　　13：00-13：05司仪上台宣布现场文艺演出正式开始，串词引出开场节目。

　　13：05-13：10开场歌。

　　13：05-15：00（节目待定）。

2024促销活动策划书

　　1、活动策划及执行方案细则

　　一、策划背景

　　315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。

　　二、活动概要

　　1、活动目的

　　（1）品牌形象的建立及市场份额的争取

　　315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。

　　（2）锻炼团队

　　任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。

　　（3）加强与家装公司合作，提升产品在家装渠道的知名度

　　增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售的实行，对新品上市的预热等起到促进作用。

　　2、促销活动主题

　　主题：布雷尔利防护到您家315促销活动 -------布雷尔利315全国促销

　　3、活动时间

　　前期预热期：20xx年3月5日---3月8日 活动宣传期：20xx年3月5日---3月15日

　　促销实施执行期：20xx年3月10日---3月30日把3月份营造成“真情推广月”

　　4、促销地点

　　《布》全国专卖店及分销商 5、 促销活动优惠说明

　　A. 经销商对终端消费者的促销活动 特惠1：定金乐翻，存800 当1000

　　凡在促销期间专卖店购买产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元使用（发放200元代金券，代金卷活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。

　　活动解析：

　　1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；（最后明细由总公司统一归档）

　　2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则；

　　3、经销商指定特价产品不参加此活动。

　　特惠2：315买就送

　　凡在促销期间专卖店购买产品满10000元以上（特价产品除外），即送1个3管2篮不锈钢花架，每满10000元仅限使用一次。

　　备注：经销商根椐自身情况确定花架型号或相当价值的其它产品。

　　特惠3：现金返还乐翻天

　　凡在促销期间专卖店购买《布雷尔利》产品15000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。

　　特惠4：315特价抢购

　　活动期间每天早上9：00-12：00，专卖店推出限量超低价产品抢购，即防护类产品每平米优惠100元，例如： 原价 800 元/ ㎡的不锈钢门，现价700元/㎡秒杀大优惠，原价400 元/ ㎡的不锈扶手，现价300元/㎡（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，按公司现有库存为主。）

　　活动解析：

　　A本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠。 B小区渠道促销活动

　　针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示的产品和315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的

　　三、执行细则 【前期筹备】

　　1、物料准备

　　促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。

　　（2）经销商当地制作物料 【店面现场布置】

　　1、门店现场：

　　悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。 贴海报：向消费者表达品牌价值。 X展架：让消费者清楚了解活动内容；

　　标贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。

　　现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。

　　2、卖场周围：

　　充气拱门、条幅、彩旗等。

　　当地的高速路牌广告建议更为“责任3·15防护到您家”主题画面。

　　3、场地安排

　　在现场促销活动安排中，场地可选择为布雷尔利当地经销商所在地的大型活动广场，面积应在80平方米以上为佳，条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。

　　【宣传推广】

　　策略：软文预热，活动引爆 1、媒体推广

　　（1）电视：建议省级代理商在省级卫视播放10天左右的促销广告，覆盖全省范

　　围地区级经销商可在当地配合广告片或滚动字幕的投放。

　　（2）报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作，刊登

　　尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期间需以软文形式进行媒体报道。

　　（3）电台：建议在当地交通台投放促销广告。

　　（4）短信：统一发送短信宣传造势活动，发送两次，相隔5天左右，最后一次在活动前一

　　天晚上6-8点发送，短信内容力求突出活动优惠。

　　2、店内推广

　　促销前期筹备（3月5日-8日）

　　①宣传资料准备：海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等宣传物料准备到位。 ②促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足； ③促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。

　　④价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。

　　3、人员推广

　　(1)人员各就各位，既要分工明确又要相互配合；

　　(2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内；

　　（3）在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。

　　（5）促销前期培训：工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。

　　4、小区推广（3月8开始结束时间根据当地经销商情况而定）

　　（1）针对目标小区悬挂促销条幅、海报等； （2）针对目标小区派发促销单张。

　　请多指教

2024促销活动策划书

　　一、活动规模

　　参加人数为在校的大学生，现场布置以绿色环保的庆典仪式气氛为基准，活动以自主创业，成就未来为目标。

　　二、活动场所

　　学校精简超市

　　三、活动内容

　　学校精简超市开业仪式

　　四、举办时间

　　20xx年x月01日。

　　五、交通食宿安排

　　主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，而承办单位负责礼仪小姐、军乐队、摄影师等的接送工作。

　　六、物资筹办

　　车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、电源设备、宣传品等。

　　七、主持人选

　　一女、一男（可选择在校大学生，也可以是老师领导等）

　　八、嘉宾邀请

　　嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。

　　嘉宾邀请范围：

　　1、学校领导、主任或各系不同的老师、学生代表等。

　　2、超市负责人。

　　3、内权威机构。

　　4、知名人士、记者。

　　九、广告宣传

　　根据“精简超市”的营销战略及厂—告诉求对象，通过媒体广播、出海报，派发宣传单等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“精简超市”良好的品牌形象凸现于我校大学生眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。

　　1、广告内容要求：开业告示要写明事由，即精简超市开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关精简超市的建设规划、经营理念、服务宗旨。

　　2、广告媒体安排：在活动前3天即须订好易于让学生们看到的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，预约学校广播站的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。

　　十、实施阶段工作安排

　　1、20——年x月20日，联合学院团总支外联部方应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。

　　2、20——年x月25日，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

　　3、20——年x月28日，超市负责人应完成活动所需物品的前期制作工作。

　　十一、现场布置阶段工作安排

　　1、20——年x月26日，学生超市工作人员开始现场的布置工作，25日一天应完成所有条幅、彩旗、气球的安装工作。

　　2、20——年x月27日，开始现场的布置工作，上午：完成人员的布置及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置。晚上6：00时前完成高空气球的布置工作：晚上12：00前完成花篮、胸花的制作工作。

　　3、20——年04月28日，上午9：00时前，公司完成花篮、花牌的布置；完成小气球的充气工作。至此全部准备工作完毕。

　　十二、场景布置

　　［小彩旗］

　　1、数量：60面

　　2、规格：0。25m-0。15m

　　3、材料：纸张

　　4、内容：“精简超市隆重开业”。

　　5、布置：超市正门两边插置。

　　印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位顾客，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。

2024促销活动策划书

　　一、 活动主题：

　　容声35年感恩回馈、好礼狂送

　　一重好礼：活动乐不停、您来我就送

　　凡是在7月25日-7月26日到容声生活了解的顾客均有好礼相赠，详见店内海报。 二重好礼—— 预约送豪礼、订金乐翻天

　　凡在20xx年7月18日-7月25日期间预约办理的准顾客，只需交50元，就可获赠价值399元的九阳豆浆机一台，同时购买容声其他生活电器以及净水器立减200-1000元不等；

　　一次性到容声生活电器消费的顾客；凭预约券购买任意产品， 满500元立减50元，满1000元立减150元，

　　满1500元立减200元，满20xx元立减300元，满3000元立减400元。 三重好礼—— 幸运赢大奖： 凡在活动期间消费的顾客，均可参加幸运赢大奖活动，一次性消费满20xx元及20xx元以下可获得一次幸运抽奖，3000元以下就可获得二次幸运抽奖，以此类推，消费 越高，抽奖的.次数越多、重大奖的概率就越高 四重好礼——惊爆机型、抢先得

　　凡在活动期间到容声生活电器专卖店的顾客均可购买价值399元容声豆浆机、价值499元容声高频灶，价值599元容声沙冰机，价值999元容声净水器。

　　二、 执行时间及营业时间：

　　1、 预约时间：20xx年7月18日——20xx年7月24日 2、 活动时间：20xx年7月25日——20xx年7月26日 3、 演示推广：20xx年7月25日——20xx年7月26日

　　三、 活动宣传方式及物料：

　　1、 小区条幅宣挂：（容声35年感恩大回馈）5条*6米*0。8元=240元，

　　2、 宣传车游街宣传：1.5米*3米=4.5米*2块*15元/平米=135元，1.75米*3米*1块*15

　　元/平米=80元，宣传车油费：200元，共计：415元； 3、 DM单页发放宣传：5000份*0.1元+250元设计费=750元； 4、 X展架宣传：4副（60公分带架子）*55元/副=220元；

　　5、 店内氛围宣传：购物袋：50个*4元/个=200元，气球彩旗：各20个，拉花5个，20元

　　共计220元；

　　6、 促销活动预约办理：选择一个社区利用活动前两天的时间进行预约办理。 7、 微信宣传：通过微信头像更换、朋友圈不间断进行分享，增加关注度；

　　8、 其它渠道宣传销售：社区保安代销、水电、暖工高提销售、家装设计师高提销售，预约、

　　天燃气公司置换洽谈，合作代销、以旧换新；

　　9、 促销拱门、帐篷宣传：4顶帐篷、一个拱门、4个刀旗

　　10、人员派送单页、开业助销宣传：4个人*80元/补助*2天=0元，交通费往返200元，合计840元。综上预算：共计费用预算为2685元，公司承担1500元，客户承担1185元。

　　四、 产品规划及价格包装：

　　1、 特价机单品规划 A、 容声高频灶20B原价499元，活动惊爆价499元再送容声价值199元容声微压锅， B、 容声豆浆机700C-02原价399元，活动惊爆价299元， C、 容声沙冰机NY-8608B原价699元，活动惊爆价599元， 2、 组合套餐规划： D、 容声净水器RU106-5+TGR15原价2699，活动惊爆价1999元 E、 容声净水器RO310-5+TGR16原价2999，活动惊爆价2699元

　　五、 目标任务及奖励：

　　1、目标：保证完成1万元、冲刺2万元，

　　2、激励：开业2天销售低于1万元无任何奖励，销售达到2万元给予1%的团队奖励，销售达到3万元给予团队2%的奖励，以此类推，多劳多得，此费用由我公司承担。

2024促销活动策划书

　　一.序言：

　　针对市场竞争日益激烈这一现状，为保持清风纸巾在龙岩学院的市场份额，特开展此项促销活动。

　　龙岩学院牙纸巾的主要消费群体是学生，当然我们也不排除其他的消费人群，此项活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，稳定清风纸巾在龙岩学院的市场份额，避免被其他商品排挤出市场。

　　一、活动目的：

　　针对市场竞争日益激烈这一现状，清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被心相印纸巾等占了相当大的份额，为了提高清风纸巾在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤心相印纸巾等竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升清风纸巾在同学们心目中的品牌认知度及美誉度；争取未使用过本产品的师生们试用清风纸巾；鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌，把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。

　　二、活动对象：

　　龙岩学院纸巾的主要消费群体是龙岩学院大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额，在提高份额的基础上进一步提高清风纸巾在学生心目中的品牌认知度及美誉度。

　　三、活动主题：

　　“清风一路伴您同行”

　　四、活动方式：

　　1、 这次活动由清风纸巾为赞助经济与管理学院前断时间第四届市

　　场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是清风纸巾龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举办。

　　2、 实施各种手段进行促销活动内容：

　　① 促销形式：

　　A、买赠

　　例如：买了清风纸巾可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、有清风纸巾标志的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。

　　B、特价、降价加打折——给顾客双重实惠

　　例如：“所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”，这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

　　D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品

　　例：百分之百中奖只不过是小重量的纸巾，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足，双管齐下，让清风纸巾收销匪浅。

　　E、关注情侣——心心相印，用来见证爱情

　　例如：清风纸巾包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。

　　F、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合

　　例如：同时，为增强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的`表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩清风纸巾分公司的促销手段。 ② 条件：

　　限时、限量的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　五、活动时间：20xx年6月2日到6月3日

　　附注：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能够大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。

　　六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地

　　附注：由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。

　　七、执行人日报表：

　　1。 促销小姐工作日报表：

　　填表人：促销小姐；

　　内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品

　　流量反馈；其它异常信息；

　　汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）

　　2。 促销日报表：

　　填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

　　内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

　　汇报人：项目经理

　　3。 促销效果检核表：

　　填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

　　内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。

　　汇报人：销售经理

　　八、 广告配合方式：

　　1。 在宣传单上宣传；

　　2。 在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；

　　3。 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；

　　4。 服务台广播宣传；

　　5。 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的时间内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；

　　6。 舞台处广播宣传。

2024促销活动策划书

　　一.月饼大展销

　　1. 展出不同厂家的各种月饼礼盒，散装月饼，采取各种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优惠，赠送小礼品等促销活动。

　　可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼.无糖月饼.水果馅月饼等，同时可以开始一些知名月饼专柜。

　　2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼和其他保健品类组合包装在一起，分为几档，如88元. 188元. 288元. ..

　　3.现场制作月饼：给人一种新意，可以联合厂家现场制作。

　　二.把月亮带回家

　　活动期间购物满一百元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有祝福语.如;中秋快乐.祝美满、平安、快乐等话语以及描写中秋和月亮的`诗歌词

　　句。

　　三.月圆“十分”大抢购

　　限时抢购，抢购时间为十分钟，在限时时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，已收款处结算时间为准，但特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

　　注：事先不告知抢购时间

　　可以推出中秋每日商品特价，每日推出二至三件特低价商品，带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有一定联系;跟其他超市相比，这些商品在价格上具有绝对竞争优势。