培训计划汇编

　　为适应酒店经营发展需要，提高本部门人员的技术水平及个人素质，拓展视野，明确工作职责、工作程序和工作中人身设施、设备的安全。从而达到完成酒店赋予工程部的基本任务和责任,特制定本计划。

　　第一课 酒店工程管理

　　1. 授课人:

　　2. 授课对象：全体酒店人员

　　3. 时间：1课时

　　4. 目的：通过本章的内容, 使全体员工明确学习技术及理论与实践的指导意义；了解工程部在酒店中所起的作用和 日常工作,了解酒店所需能源及流向。

　　要求：各部门人员从整体上达到相互配合，共同完成酒店的经营计划。

　　第二课 各部门常用设施、设备的使用与保养。

　　1.授课人:

　　2.授课对象：全体酒店员工

　　3.时间：5课时

　　4.目的：通过本课内容的讲授，使员工对本部门所使用设备用途及操作有明确的认识，特别是每个员工对实际工作中 发生问题的设备，经过现场示范，互动以及示例讲解，起到 会操作使用，会自己保养，会排除一般故障 的目的。

　　5.要求：通过设备特点及使用方法，每个人对本部门的设施、设备能正确使用及保养。

　　第三课 现代酒店工程管理及发展方向

　　1.授课人：

　　2.授课对象：全体职工

　　3.时间：1课时

　　4 .目的：经过本节内容的讲解，使大家明白酒店管理是一项技术含量很强的系统工程。随着新技术的不断投入使用，酒店正向着绿色环保，低能耗智能化方向发展，从而增强从事酒店工作的信心，激发出培训的工作激情。

　　5.要求：一般掌握酒店的温湿度管理标准。注意日常工作中节能、环保的作用。

　　第四课 钳工、电焊工的基本知识

　　1.授课人：

　　2.授课对象：工程部水、电工、空调、锅炉工

　　3.时间：2课时

　　4.目的：通过理论讲授与实际操作。使全体人员掌握钳工、电焊工正确操作方法和规范以及使用中的安全注意事项。

　　5.要求：人员掌握钳工在錾削、锯削、钻孔、套扣以及手工焊接的焊条选用，焊接电流的判断，安全注意事项等。

　　第五课 客房及公共区域设施、设备的检修方法

　　1.授课人：

　　2.授课对象：工程部水、电、空调及木工

　　3.时间：2课时

　　4.目的：通过本节的内容的讲授，使各个工种对客房及公共区域的设施、设备的检查方法、程序做到熟练掌握，以及客人的特殊要求的解决方法。

　　5.要求：每个人熟练掌握操作及方法，常见性故障的处理检修。

　　第六课 变配电及应急供电设备的保养与维护

　　1.授课人：

　　2.授课对象：工程部电工

　　3.时间：2课时

　　4.目的：通过本节讲授，对酒店变配电设备的控制关系设备的功能及安全操作有深刻的认识及发电机的正确启动与停车。

　　5.要求：掌握停电及送电的倒闸操作要领及发电机启动的技术参数，蓄电池的维护。

　　第七课 空调系统的运行与维护

　　1.授课人：

　　2.授课对象：工程部水、电、空调工

　　3.时间：3课时

　　4.目的：通过本节讲授,对酒店空调系统冷热源、末端及管 线有清楚的认识，了解吸收式制冷的原理；9型蒸汽制冷机的工作原理和参数设置，防火阀的使用注意事项。各区域空调阀门的控制及管线走向。

　　5.要求：掌握新风机组和盘管的清洗方法，各水泵的开启与检修，空调机组的故障排除。

　　第八课 蒸气锅炉的运行与维护

　　1.授课人：

　　2.授课对象：工程部全体

　　3.时间：2课时

　　4.目的：通过本节讲授,了解SHL1，2-4型蒸气锅炉的工作原理，各型辅机的维护与保养；如何观察煤质与火焰温度。

　　5.要求：通过本节讲授,着重掌握锅炉的各运行参数，怎样根据压力布置煤床的厚度、调整风门的位置。学会锅炉本体及辅机一般故障的排除方法。

培训计划汇编

　　为贯彻落实市教育局XX年教师大比武活动的安排及有关教师暑假培训会议的精神，进一步提高广大教师思想和业务素质，提高教师的理论素养和实践能力，建立一支适应新课改需要的师资队伍，结合本校实际，特制定一中暑期教师培训计划。

　　一、培训方式

　　集中培训、网络研修与个人自学相结合

　　二、培训内容

　　1、教师专业培训。

　　（1）7月1日——7月5日信息技术培训

　　高一高二信息管理员培训，内容：学习信息管理规定和操作规程。

　　高一高二教师多媒体、电子白板使用培训。由信息中心承办。

　　（2）高三教师自主研究XX年全国高考试卷，开学后进行学科专业能力测试。

　　2、班主任教育法规培训。

　　8月学习《中小学教师职业道德规范》《中小学班主任工作规定》，并进行网络沙龙研讨（以一中教师qq群为平台），每人发言不少于10次。

　　3、青年教师职业生涯规划培训。

　　XX年7月后入职教师撰写一份自我专业发展计划书，不少于300字。

　　4、其它专项活动

　　（1）7月7日——7月10日全市中小学教师通识性知识测试、微作业设计比赛培训。

　　7日上午全校教师集中学习；

　　8日以教研组为单位学习；

　　9日上午举行考务会。

　　（2）7月11日上午9：30——11：00在阶梯教室进行通识性测试；下午2；30——4；30在阶梯教室进行微作业设计。

　　（3）7月28日——8月3日，全校教职工参加市人事局开展的专技人员继教公需科目网上培训。

　　（4）7月——8月免费师范生参加在职研究生学习。

　　（5）8月下旬，在微作业设计比赛的基础上举行学校题库建设骨干教师培训。

　　三、培训要求

　　1、全体教师要从落实国家有关规定、提高自身专业素养方面正确认识继续教育的重要性，增强暑期培训自觉性、积极性、主动性，严肃认真完成培训任务。

　　2、学校教科处将对暑期培训进行全程监督考核，将教师学习及完成作业情况作为校本培训载入教师业务档案。

　　3、学校将对未完成培训任务教师进行约谈、通报等处理。

培训计划汇编

　　一、指导思想

　　为促进我县小学美术学科教师队伍的专业化发展，提高美术教师的专业素质和水平，全面提高我县小学美术教育教学的水平和质量，充分发挥学科培训团队的作用，特制定专业基本技能与授课培训方案。

　　二、培养目标

　　通过培训，进一步更新小学美术教师的教育教学理念，加深对本学科课程改革的理解，提高其学科理论水平、夯实专业基础知识、拓宽学术视野、提升教育教学能力和教育科研能力；解决教育教学过程中所面临的实际问题，为其胜任小学美术教学工作打下坚实的基础。

　　三、培训对象

　　年龄在35周岁以下，性别不限，有一定美术基础的我县小学专兼职美术教师。

　　四、培训内容与形式

　　（一）培训内容 根据培训目标，民乐县小学美术教师培训的内容主要由三个模块组成：美术教学理论及新课改课堂设计课程、美术专业知识与技能课程、教学实践课程。

　　（1）美术教学理论及新课改课堂设计课程着眼于提高本学科教师的教育教学理论水平和综合素质，了解小学美术课程改革的动态，提高本学科教师的课改意识和教学能力。

　　（2）美术专业知识与教学技能课程着眼于提高教师的美术理论水平与专业技能素养，进一步夯实专业基础，强化专业技能，提高美术课堂教学的质量。

　　（3）教学实践课程以小学美术教材为主线，着眼于提高教师的课堂驾驭能力和教学技能，努力形成自己的教学风格和教学特色。学会利用本地资源开发设计美术课程和校园美术文化活动。并以问题为中心，以案例为载体，解决在教学中发现的问题，学会反思总结问题和创新教育教学方法，

　　（二）培训形式

　　民乐县小学美术教师培训的形式主要采用专题讲座与研讨、现场指导、案例研究、业务测评等。

　　20xx年小学教师资格全攻略每日一练历年真题模拟测试章节知识点

　　（三）培训课程

　　民乐县小学美术教师培训课程设置表

　　类别

　　序号 专题名称

　　五、教师简介

　　王荣清：洪水小学美术教师，小学高级教师，从事小学美术教育教学工作三十余年。 梁 杰：民乐四中美术教师，中学高级教师，从事中学美术课教学二十余年。

　　张国轩：民乐三中美术教师，中学一级教师，从事中学美术教学10年。

　　六、培训组织与管理

　　（一）后勤保障

　　按要求配备专用的培训教室和教师示范所用的工具及材料。如教室内要有投影设备，给授课教师提供画板、画笔、颜料、纸张、石膏几何体等。

　　（二）管理措施

　　1、严格考勤制度。每位学员应按时参加集中培训，不得随意请假或缺课。每缺课一次扣除

　　6学分，缺勤超过五分之一课时者不予颁发合格证书。

　　2、严格作业制度。每位学员应按时完成规定的作业，每缺一项作业扣6个学分，作业量少于五分之二者不予结业。

　　3、严格上课制度。每位学员应准时参加培训，认真学习，积极参与讨论，不迟到、不早退，不大声喧哗，不随意接听电话、不得在教室内随意走动，遵守培训制度。

　　4、学员在培训学习期间的学习态度、学习成绩、平时作业、出勤情况等都列入培训考核范围。

　　5、培训结束后要组织进行严格的综合测评，不及格者不予结业，成绩优异者颁发“民乐县小学美术教师培训优秀学员”证书

培训计划汇编

　　一、培训目标和培训重点

　　根据国家中长期教育改革和发展规划纲要（-20xx年）的要求，以“立足学校，校长负责，聚焦课堂，提高质量”为核心。本学期，我们将继续针对《浙江省教育厅关于印发《浙江省中小学教师发展培训若干规定（试行）的通知》（浙教师（）175号）和《温州市教育局关于印发温州市中小学教师专业发展培训实施办法（试行）的通知》（温教师（）63号）以及《温州市中小学教师学科素养提升行动实施细则》结合本园实际，认真贯彻执行。以幼儿园总的教育教学工作计划为发展方向，以市规划课题为统领，大力开展园本教研，组织形成园本科研，提高园本教研的有效性、科学性，优化教师教育教学能力；我们将重点围绕学科素养提升行动中XX学年园本培训主题“科学领域”，开展“有效备课与教师专业成长”的系列教研活动，确保学习培训时间，开辟多种培训渠道，为迎接幼儿园园本培训工作规范运行，特色发展打下坚实的基础。

　　二、主要内容和基本形式

　　我园的园本培训分为园级培训、教科室和教研组培训、个人自学三个层次进行，通过集体备课、主题调研、专题讲座、推门听评课、岗位练兵、班级品牌展示等多重教研形式，主要围绕专业精神、专业知识与技能、专题培训、专业学科特色四个方面来制定园本计划，大致从园本教研和园本培训两个大方面来具体实施。

　　1、专业精神

　　通过读书活动和教师经验交流会，学习现代教学理论，教育思想，在教学实践中有效结合理论知识，提高教师职业素养和教学理念。

　　a、好书分享，撰写心得。领会《幼儿园教育指导纲要》、《学前教育保教指南》精神，认真学习《温州市幼儿园保教工作规范》、分时段集体阅读张明红主编的《给幼儿园教师的101条建议——数学教育》，并做好读书笔记，继续开展读书月沙龙系列活动，要求每位教师撰写一篇读书心得，并根据教师自身发展的需要，对不同年龄段的教师的阅读能力有不同的要求；对40周岁以下的青年教师要求每学期两篇字数不少于1500字的读书心得；对40周岁以上的老教师要求每学期一篇字数不少于1000字的读书心得，并将有效成绩纳入学科素养提升行动的专业阅读板块，并做好学时登记。

　　b、特色主题经验交流。本学期，为了提升教师语言组织能力，现场交流能力，我们将结合“一月一报”经验交流活动，采取“班级轮流制，主题经验分享化“的形式，让每个老师结合《规范》，联系班级教学实践每个月进行15—20分钟的学习经验交流，逐步实现对教师从散讲到主题交流到讲座分享的教学能力的提升。

　　2、专业知识与技能

　　本学期我们将以 “以园为本、以幼为主、以师为心”的相辅相成的园本教研模式，通过教研组的集体备课（每周一次）、推门听评课（每周2次）、一班一品制（每周一次）、二人团队赛（每学期一次）、特长选修（每两周一次）、等一系列教研活动，力求创新，满足教师专业知识与技能发展的需求。

　　（1）、完善“集体备课核心小组”。本学期，我们将继续完善发展 “集体备课核心小组”，围绕学科素养提升行动培训主题“科学领域”，重点以“数学主题”为中心，以“数学课例”为载体，明确主题，讨论分工，实施方案、总结反思等研讨形式，在一个学期的开展中，每个班段在园长和教科室主任的带领下，在组长的分配下，在教师分担责任的情况下，较有序的开展备课活动；每个班段选取6位左右的教师担任核心备课小组的主备人，每个主备人自行搭配一名教具制作者，然后通过核心小组的备课细节处理，如“分析教材、讨论教学环节的设计、修改方案，落实制作教具、实践操作、反思反馈、再次修改教案”等环节，使每个活动都能够呈现积极的一面，使每个老师都能够在活动的开展中获得发展。本学期我们将对“集体备课核心小组”的成员实行学分责任制，对主题的研讨实行“推研”制，对教案的上交和教具的轮流实行登记学分评比制等等，在不断的完善和修改中真正实现集体备课的有效开展，满足老师不同需求的发展，促进全园教师团队协作能力的提高。

　　（2）推门课考评制。本学期，我们将继续开展 “推门考评制”，在增加听评课的成员，将尝试着由园长、教科室正副主任、教研组长形成一个听课团队，随机听课，并对教师上课情况进行绩效考核，分为abc三个等级，如果有三个a 获得者，可以减少电子备课等文案数量；如果有三个c获得者，将直接影响年考核分，并要将以后的户外游戏等活动都备详案以待检查。我们将在每个学期听评课不少于10节。每月我们教科室将对参与听评课的教师进行绩效考核，并及时做好学分登记。

　　（3）一班一品制。通过XX学年的尝试实践，逐步形成了每周二为班级的品牌特色日，由带班的两位老师同时进班，对班级的幼儿进行品牌教学。教科室在学期初对班级品牌的计划进行了可行性的分析，然后在学期中对班级品牌活动进行了参观和指导，并对优秀班级开展的一些活动进行了表扬和推广；在学期末，我们每个班级的品牌从品牌的主题、形式、材料选择、效果进行了科学有效的评估。从整个学期的开展情况来看，每个班级的班级品牌都能够很好的将教师的教学特长进行淋漓尽致地发挥，使幼儿也能在有效的课堂里学到了课本之外的知识。因此，我们认为该学期我们不仅继续鼓励教师开展富有特色的班级品牌，同时也会采用不同的形式（如主题交流、讲座分享等）推广优秀班级品牌案例，给教师提供展示自我的舞台。

　　（4）主题调研。本学期，我们将采用“园长进组跟踪流线型探讨”模式，开展每周一次的主题调研活动，园长、业务园长和教科室主任分批进组，从主体的选择、课例的研讨、教具的制作、方案的实施以及课例的修改和再次实践等等都在该组中与教师相互交流与研讨，战争做到帮助教师合理利用教学资源，根据不同年龄段的幼儿选择不同的教学内容，制定相应适宜的教学目标，提高园本教研管理的有效性。

　　（5）青年教师岗位练兵。本学期，我们将对40周岁以下下得青年教师继续开展“点评上课一体化”的团队赛教学评比活动，采用经验型教师和职初教师、幼高教师和一级教师、骨干教师和新手教师搭配的原则，松弛有度、分合明确等要求，让每位教师都能够根据自己的优势在岗位练兵中得到发展。另外，我们还增设“讲故事”学科素养提升行动中的专业技能分，让每一位老师通过讲述幼儿故事展示自己的专业技能，将此项获得分数与学科素养提升行动中的专业技能考核分挂钩。

　　（6）特长选修。本学期，我们将给市“三坛”、“学科带头人”提供真正的引领平台，根据教师自身发展优势，结合学科素养提升行动培训主题，开设“艺术”、“科学”领域研究小组，让40周岁以下的教师自愿报名参加研究小组，研究课例，撰写案例，展示课堂，制作教具等等培训模式，让每个教师都能够在自己喜欢的、缺陷的领域得到选修，发挥独特的优势。

　　4、专业学科特色项目

　　（1）深化幼儿园数学领域特色课程开展的实效性。本学期，我们将根据幼儿园园本培训年度主题安排开展“课程解读与教材分析“，各个年级段根据实际情况和发展需要制定相宜的数学教学目标，选择相应的数学教学活动内容，开展”专业知识阅读”和“教学技能”等方面的培训。

　　（2）加强对青年骨干教师课题研究的培训。本学期将通过系列专题培训，深入调研，总结经验推广，逐步完善“课研组”，真正实现 “人人做课题，人人参与课题”的园本培训思路，逐步形成园本科研氛围，我们将采用同伴互助、传帮附带式开展课题研究，从园级课题做起，脚踏实地，从“计划、实施、检查反馈、实施、总结”等等步骤一一抓落实，力求科研出成果、出精品，并结合市立项课题《以小课题研究为途径促青年教师专业发展的可行性研究》的有效开展，让每一个青年教师都能够在课题研究中找到提高教育教学能力的方法和捷径。

　　三、保障和预期效果

　　1、我们将以《幼儿园教育指导纲要》、《学前教育保教指南》、《温州市中小学教师学科素养提升行动的实践方案》为指导方针，以幼儿园总的教育教学工作计划为发展方向，由园长、副园长、教科室主任、副主任、教研组长共同成立“课题组”、“备课组”、组织系列教科研活动，完善园本教研的有效性、科学性。

　　2、传达、学习、贯彻落实76号文件，执行学校校本培训制度，制定相应的管理办法，将园本培训与园本教研有效结合，并将园本培训活动列入教科室活动计划和幼儿园行事历，落实项目负责人，分管领导主抓，教科室具体负责并做到统筹安排统一协调。

　　3、建立、完善幼儿园园本培训档案和教师学时登记档案。为了加强档案管理的科学化和时效化，由教科室专人负责及时登记教师参与培训的情况，园本培训学时登记讲究公平、及时、公正的原则，主要以项目活动记录表和考勤表为依据，并作为教师专业发展档案长久保存。

　　4、及时登记、教师的继续教育学分。本学期，我们将继续以上学期的学分考核制度对我园的继续教育学分进行登记、落实。并将结合《浙江省教师专业发展五年规划》的要求，对持有教师资格证的教师做好求真务实的学分登记，对教师网络自主选课的工作做好监督和审核，坚持每两周对教师的学分做如实、及时的登记，让我园的学分考核步入正轨，真正做到科学化、合理化。

培训计划汇编

　　进入 20xx年第二季度，相继进入酒店行业的淡季，财务部全体工作人员应精打细算为老板管好每笔帐、每分钱，开源节流、从每个人做起，充分发挥财务部“管家理财”的作用，详细列出了第二季度财务部的工作计划，我们一定做好、做细、做新以下工作：

　　一、抓好员工培训工作，努力使每位员工在业务上、在职业道德上有更大、更新的提高，主要方法是：

　　1、认真组织本部门员工积极参加酒店各阶段的主题培训，积极参与其他部门的培训和学习。

　　2、组织好每周一下午后台财务人员的集中学习和每月至少一次的收银员集中学习，学业务，学，使财务人员工作计划落实具体，并在学习中总结成绩，找差距。

　　二、做好日常财务基础工作，确保酒店经营工作正常运转，我们的主要工作任务是：

　　1、搞好资金的收集和运用，确保资金安全完整。重点抓外结、抓清欠，加速资金回笼，和各部门协调争取把酒店的外欠账金额降至最低。

　　2、严格遵守会计制度，严格做好收银稽核工作。按月及时编制好各类报表，搞好月度分析。

　　4、主动做好各部门间的协调工作，做到遇事有商量，有事不推诿。

　　5、积极搞好与财政、税务、银行等职能部门的关系，力争他们对酒店的最大支持。

　　三、加强财务管理，力争在成本费用管理上有新的突破，主要措施有：

　　1、在酒店财务工作计划中更严明一条：严肃财经纪律，坚持一支笔审批制度，加强成本费用控制，不断完善各项管理制度，做到大支出有计划，小开支有控制。

　　2、在尽量满足经营需求的情况下，降低整个酒店的存货量。目前，酒店存货达近十多万元是酒店开业以来的积压工程配件和供货商积压的陈老酒水，针对这一现状，我们从四个方面着手。

　　第一，我们认真进行物品清理、分类，在半年内与工程部、采购部、以及餐饮部、客房部一起，采取充分利用或退货或变价处理的方式，共同处理好仓库的积压。

　　第二，我们根据酒店的经营需要，测算库存物资的最低库存限额，让我们的仓管人员有规可循。

　　第三，我们的仓管人员在日常工作中一定做到勤清理、勤申报，严格控制，确保酒店存货最低限额存量。

　　第四，我们严格遵守和完善货物出入库手续和仓储保管制度。提出合理建议。总之为减少资金占用，为减少利息支出，为保障酒店经营的需要做新我们的仓管工作。

　　3、及时掌握整个酒店的成本费用情况，对各部门原料及物料等耗用情况定期进行分析。今年着重做好餐饮部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的.价格信息，从而及时调整进货价格，减少成本费用支出，为酒店整个物耗成本下降及时提供准确、真实的财务依据和分析资料。

　　4、本季度开始，每个星期一必须去市场进行厨房原材料的定期采价，实时掌握市场信息，随时调整我们的菜品价位。

　　一、公司薪资构成

　　工资=基本工资+绩效奖金+福利+津贴+年末奖金

　　中层以上管理人员享有年薪制。

　　各层级年薪与工资水平从四个方面综合考虑核定：岗位价值评价；素质技能评价；市场人员供求状况；绩效评估。

　　不同岗位依据的原则各有侧重：行政职能部门主要按岗位价值评价、素质技能评价、市场人员供求状况确定；利润部门管理岗位主要按绩效状况、对企业的贡献度大小、管理难度来确定；技术维修工人增设技术层级划分，不同层级增加技术等级工资；营业员主体是基本工资、提成工资。

　　二、高管经理（利润部门负责人）工资核定

　　让管理者的收入与业绩完成情况挂钩，激励效果比较明显，同时可使企业的战略目标得到保证。

　　为体现公平性，高层经理的薪级主要根据各部门在企业发展中承担的责任大小、各经营部门管理难度不同，核定不同的职位系数，以系数来划分并确定经营管理人员的薪级图。计算公式为（以下项目选择与权重可由公司根据企业特点自行选择）：系数=产值占比×35%+利润占比×35%+员工数占比×10%+费用额占比×10%+分摊费用×10%。备注：

　　1、以上数字可按过去三年财务数据平均，用占比计算更为科学和稳定。

　　2、同岗位副职按正职薪酬的25%（10%）下调，每一层级间下调10%。

　　3、各部门协理、助理、各连锁店副店、便民店店长由于占比较小，即贡献度小，不享有年薪，但享有较高的部门利润超额奖。

　　4、年薪浮动部分的发放依据《绩效考核表》确定，如果公司安排的当年工作任务和经济指标全部完成，享受全部年薪；未完成者按差额比例由浮动年薪奖金中按未完成比例扣除。

　　5、超额完成全年计划者，除得到全额年薪外，还享有利润提成奖。由于利润提成很大程度上取决于计划指标的高低，计划指标的设定又与每个人的薪酬有直接关系，由此需要慎

　　重设定来保持其公平性。建议公司使用“HU理论”共同设定计划，以激发经营者的承诺，改变“要我完成”为“我要完成”，避免怨言或在不能完成时找理由推诿责任。

　　6、经理除得到年薪外，公司按利润超额部分的百分比奖励。利润奖励分配办法：当超额利润较大时，可采取下列（1）的奖励办法；当超额利润较小，不足以形成激励效果时，采取（2）奖励办法，如下：（1）超额奖给副总、经理、柜组、员工，以加强部门内人员的合作，平抑员工间业绩竞争，避免只考虑个人绩效所产生的内部不良竞争、不合作情况发生。同时可使部门自动约束用人情况，避免超员超编，假设比例：1-2级：30%、25%、45%；3-5级：40%、20%、40%；6级：60%、10%、30%。（2）超额利润只奖给副总、经理，具体为：超额完成利润指标20％（含20％）以下的，按超额部分的30％奖励部门领导班子；超额完成利润20％--30％（含30％）的，按超额部分的40％奖励部门领导班子；超额完成利润指标30％（含30％）以上的，按超额部分的50％奖励部门领导班子。

　　分配办法：超额奖金部分按100%计算，副总得30%，其余部分由部门领导班子分配。经理正副职利润分配按55%、45%分配，部门有三位以上管理人员时，正职高于副职的25%分配，计算方法为：假设副职应得奖金为x，部门副职人数为y，则奖金总金额为h，计算公式：h=x（100+25）%+yx。

　　7、岗位层级一经确定，薪酬即按层级发放，现月工资发放水平高于层级薪酬者，由年薪浮动部分调整。无年薪者，按岗位层级下调工资，或由奖金中调节至现水平。

　　三、职能部门工资核定方法

　　对于职能部门管理人员，主要根据岗位责任大小，综合考虑岗位对人员专业知识、能力工作量、经验、任务复杂性、工作环境条件等要求，以岗位人员的市场供求状况进行排序定级，配置薪酬。

　　在配置薪酬时主要依据下面几个要素：确定职级要素；利用《职级要素评估表》组织相关人员对不同岗位评分，确定职级图；对岗位职级划分，确定岗位薪酬等级与级幅度；根据级差进行调整合理，做出内部合理的中点薪级，使内部薪资平衡；根据外部市场价格调整，做出内外部合理的中点薪级，使外部工资平衡；确定薪级图。

　　四、营业员与外贸业务人员工资核定办法

　　对于经营部门的人员，主要根据绩效情况核定薪酬。其意义在于避免干好干坏一个样。从另一个角度来说，企业在整体绩效不好时也可以节省人工成本。缺点是长期金钱刺激下会产生不良导向，当企业增长缓慢时，一旦拿不到高的报酬，激励效果就会下降，可能导致员工的消极或离职，难以和企业共度低谷，这是需要关注的。

　　核定业务员计划指标，如果属于自己新开发的客户，按超额净利润的30%提取，每季度一次。如果是公司交付的老客户，按产生的超额净利润的10%提取，每季度一次。新业务员由于没有能力完成计划，设定三个月培养期，在此期间付予固定工资，不予提成。

　　五、各部门薪资计算方法

　　营业员每月工资=基本保底工资+销售提成+绩效奖金+福利+津贴+年末奖金；

　　职能部门每月工资=本岗位工资薪级/20.92×实际工作天数×绩效考核系数-应扣款项+津贴+福利.

培训计划汇编

　　我园积极参加上级教育部门组织的培训，并根据本园实际制订计划，组织好园内培训。

　　一、基本情况及培训计划现代化教育工程对硬件环境有着较高的要求，我园能够使用现代化教学工具的高素质教师队伍，还有待完善，教师所具备的电脑知识尚不能熟练地发挥它们的作用，为了与现有设备配合，教师电脑培训工作还需进一步加强。

　　我园教师人数较多，电教培训本期分期分批进行，今年培训重点放在青年教师。工作目标是在已培训知识的基础上使他们掌握教学常用仪器和计算机的一些基本操作，并能熟练掌握WORD、EXCEL与POWER-POINT 这几种与教学相关软件的使用方法以及一些图形、音视频的简单编辑操作。

　　二、培训时间：第三周至第十四周周三晚7：00至8：00三、培训内容计算机基本知识及维护方法，Office办公软件（Word文档的编排、Excel数据录入、Powerpoint课件制作等）日常运用与其它技术的结合及技巧， 各类课件制作，本园网站的建设等。